Vous le savez peut être déjà mais il est tout de même important de rappeler que Linkedin est l’un des meilleurs canaux d’acquisition pour le BtoB.
En vous permettant de contacter des personnes correspondant parfaitement à vos critères cibles, Linkedin est un des réseaux sociaux les plus utiles et concluant en terme d’acquisition et de prospection.
D’autant plus, il est important de notifier que Linkedin vous permet de faire à la fois de l’Inbound et de l’Outbound Marketing.
Découvrez donc comment optimiser ce canal d’acquisition avec l’outil de Growth Hacking, ProspectIn !
QU’EST CE QUE PROSPECTIN ?
Avant de débuter notre analyse complète de l’outil ProspectIn, il est important de vous expliquer en quoi il consiste en quelques points.
Tout d’abord ProspectIn vous offre la possibilité d’envoyer automatiquement des demandes de connexion et des messages sur le réseau social LinkedIn. Le tout en suivant des profils pertinents pour votre carrière.
Bien entendu, ProspectIn n’est pas un simple outil d’automatisation puisqu’il dispose, vous vous en doutez, de biens d’autres fonctionnalités pratiques telles que la mise en place de scénarios simples et/ou complexes.
Mais aussi, la création de séquence d’action, d’envoi de demande de connexion, mais aussi des séquences de suivi à l’image de celles que l’on retrouve dans les e-mails. Le tout évidemment de manière automatique.
Maintenant que les bases sont posées, découvrez comment fonctionne cet outil de prospection et d’automatisation !
EXPORTEZ FACILEMENT VOS PROSPECTS
Se construire une base de contact est bien souvent quelque chose de difficile lorsque l’on part de zéro.
C’est là que ProspectIn intervient en vous facilitant la tâche !
C’est d’ailleurs la première étape à suivre pour débuter son utilisation et donc automatiser sa prospection sur Linkedin.
En débutant par cette tâche, cela vous permettra avant tout de cibler vos prospects et d’établir donc les bases de votre prospection et par la suite il sera plus facile de lancer vos actions.
Il est toutefois important de vous notifier que cette étape respecte les CGU Linkedin.
Voici donc la marche à suivre pour mettre en place l’exportation de vos prospects :
- Tout d’abord installez l’extension Chrome Prospectin
- Effectuer votre recherche de personnes concordant avec vos personaes sur LinkedIn
- Ouvrez ensuite l’extension ProspectIn
- Sélectionnez la campagne que vous avez créée selon votre objectif ainsi que le nombre de profils que vous souhaitez exporter
- Et bien entendu, cliquez sur «Valider»
Et voilà, vous êtes maintenant prêt à commencer votre prospection !
Vos prospects sont exportés vers ProspectIn et sont donc totalement utilisables pour vos diverses actions.
EFFECTUEZ DES DEMANDES DE CONNEXION DITES AUTOMATIQUES
Après avoir exporté vos prospects vers votre CRM, votre deuxième objectif sera d’effectuer des demandes de connexion entre vous et vos prospects.
Là encore, ProspectIn vous facilite la vie en ciblant automatiquement ces derniers et en effectuant des demandes de connexion automatisées !
Inutile de rappeler une fois de plus, que cet outil vous fera gagner un temps précieux.
Pour se faire :
- Commencez par créer une note personnalisée
- Dans cette même note, sélectionnez les prospects que vous souhaitez connecter
- Enfin, envoyez votre demande de connexion
AUTOMATISEZ LES VISITES DE PROFILS ET LES MISES EN CONTACT DE VOTRE CIBLE
Tout le monde n’a pas forcément le temps d’inclure dans sa stratégie marketing, des visites de profils de façon naturelle. Cela prend beaucoup de temps et peut s’avérer peu concluant.
C’est pourquoi, avec cet outil, il devient plus simple d’inclure la visite de profil dans sa stratégie marketing. Mais comment ?
Le principe est simple : l’automatisation !
En tant que véritable outil de growth hacking, ProspectIn vous permet de visiter les profils de vos prospects de façon automatique.
Grâce à cette action, vos prospects seront ciblés de façon plus globale. Puisqu’en automatisant ces visites, ProspectIn à l’inverse d’un humain, travaille plus rapidement et donc a plus de possibilités de cibler un public relativement large qui bien entendu, correspond à votre cible.
Qui dit plus de personnes, dit plus de prospection !
Vous suscitez ainsi de l’intérêt et surtout vous créerez de l’attractivité.
Voici les étapes à suivre :
- Tout d’abord créez votre campagne sur ProspectIn
- Sélectionnez les profils que vous souhaitez visiter selon différents profils
- Cliquez sur le bouton « Visite »
- ProspectIn crée alors une file d’attente des profils à visiter puis à automatiser
C’est parti, vos actions sont lancées !
Tout comme les visites de profils, il est difficile de prendre le temps de rédiger simultanément des messages personnalisés. C’est là que l’outil “Connect” de ProspectIn intervient en automatisant vos mises en relation !
Cette fonctionnalité de personnalisation d’envoi de message en masse vous permet d’humaniser votre mise de contact tout en ayant eu recours à un outil !
Pour se faire :
- Sélectionnez votre campagne
- Accédez à l’onglet “Message” et rédiger votre personnalisation
- Pour vous aider à personnaliser vos messages ProspectIn met à disposition différents boutons de personnalisations pour inclure le nom et le prénom du destinataire.
- Enfin, sélectionnez vos prospects et cliquez sur “Envoyer votre message”
CRÉEZ DES SCÉNARIOS
Vous avez maintenant exporté vos prospects, automatisé les visites de profils et envoyé des messages personnalisés, place à la création de scénarios !
ProspectIn vous permet de créer des scénarios de façon simple ou complexe, rapidement et facilement. Le tout en vous mettant à disposition plus de trente scénarios s’adaptant à différents besoins.
Résultat ? Vos taux d’ouverture et de conversion augmenteront !
Le principe est simple puisque cette fonctionnalité permet de créer des enchaînements d’actions similaires aux mails transactionnels, mais cette fois-ci sur LinkedIn.
Voici les étapes pour un scénario dit simple :
- Pour débuter un scénario la première action consiste à faire une demande d’envoi d’un message.
- À l’issu de cette demande, deux cas sont possibles : Après 5 jours le prospect n’accepte pas la demande, il est donc retiré du scénario. Or cela n’annule pas la demande de connexion.
- Autre possibilité, le prospect accepte la demande d’invitation. Dans ce cas, un message que vous aurez défini au préalable, lui sera envoyé le lendemain.
- 5 jours après l’envoi de votre message, votre prospect sort de votre scénario.
Enfin, découvrez, les étapes d’un scénario plus complexe :
- La première étape est similaire à celle d’un scénario simple.
- À l’issu de cette demande deux cas sont également possibles : Le prospect n’a pas lu votre message dans un délai de 5 jours. Dans ce cas, un second message lui est envoyé.
- Autre possibilité, si votre prospect lit le message, il recevra le lendemain un second message.
- Le parcours du prospect dans le scénario se fait automatiquement en fonction des résultats sur les conditions. Vous ne pouvez pas assigner directement un prospect à une option.
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LES TRIGGERS INPUT, AUTREMENT DIT LES AUTOMATISATIONS AVANCÉES
Maintenant que vous avez toutes les bases pour utiliser parfaitement ProspectIn, il serait dommage de ne pas vous faire découvrir les fonctionnalités avancées.
C’est ce que ProspectIn appelle les “triggers input”. Le principe est simple, dès qu’une action est réalisée, il vous sera possible d’automatiser une autre action.
Ces triggers se traduisent par différentes actions telles que des demandes de connexion, des visites de profils ou encore des commentaires sur des posts Linkedin.
Ainsi, lorsqu’une de ces actions est complétée, il vous sera possible d’intégrer automatiquement votre prospect à un scénario, lui envoyer un message, l’exporter, etc..
En clair, cette fonctionnalité vous permet une pluralité d’actions en simultané. ProspectIn vous permet alors d’avancer dans votre stratégie en globalisant vos actions toujours de manière ciblée et surtout précise.
Vous savez maintenant tout sur l’utilisation de ProspectIn. Comme vous l’aurez compris cet outil reste à la fois simple tout en étant très concluant.
Et qui dit outil de growth hacking, ne dit pas forcément outil illégal !
En effet, ProspectIn respecte totalement les règles d’utilisation de Linkedin, il n’y a donc aucun risque à automatiser ces actions en passant par cet outil.
Au niveau des tarifs, ProspectIn propose différents “Plans”.
Pour ce qui est du Plan gratuit, l’outil vous permettra d’exporter des mails en CSV, d’importer des contacts mais aussi d’envoyer des messages personnalisés, des demandes d’invitations. Le tout en vous permettant 10 à 15 actions par jour.
Bien entendu, cet outil reste de surcroît très abordable puisqu’il s’adapte au volume de leads voulus ainsi qu’au nombre d’utilisateurs.
Contrairement au plan gratuit, le Plan Pro n’est pas limité en termes d’actions quotidienne et coûte 9,99€ par mois.
Il existe également deux autres “Plans” :
- Le Plan Avancé à 19,99€ par mois qui offre en plus les scénarios automatisés et l’intégration CRM.
- Le Plan Entreprise à 99,99€ par mois comprenant une interface multi compte, une fonctionnalité anti-doublon, un tableau de bord centralisé et des alertes.
Voilà, vous êtes maintenant incollable sur ProspectIn et ses bienfaits !
Bien entendu, il est important de notifier que cet article ne découle pas d’un partenariat avec ProspectIn, cela n’est autre qu’un retour d’expérience sur l’outil !
Bonne chance dans votre prospection 🙂
