L’Outbound Marketing ou marketing sortant désigne le marketing qui consiste à réaliser des actions de communication à l’endroit où se trouvent les prospects. Cela désigne alors les techniques marketing par lesquelles on cible une population de prospects / consommateurs et à laquelle on adresse un message publicitaire ou de marketing direct.
Par opposition à l’Inbound Marketing, l’Outbound Marketing n’a pas pour but de “laisser” venir le consommateur vers l’entreprise. Le but est d’aller les chercher. Cette notion se rapproche de celle du Push Marketing.
L’Outbound Marketing regroupe donc un grand nombre d’actions et de leviers marketing. Il constitue une part importante du marketing client.
On peut considérer comme étant de l’Outbound Marketing :
👉 Les actions de publicités par affichage de bannière sur un site tiers (y compris le retargeting)
👉 Le marketing direct par email, soit l’emailing
👉 Le marketing par SMS
👉 La PLV
👉 Les liens sponsorisés
👉 La publicité sur les réseaux sociaux
Considéré par beaucoup comme trop pressant envers le consommateur pour être efficace, le marketing sortant (Outbound Marketing) n’est pourtant pas complètement à jeter. Il s’agit en réalité d’utiliser tous les outils à votre disposition, à bon escient et dans le bon contexte.
L’Outbound Marketing vous assure un ROI plus rapide et donc vous permet d’atteindre facilement et rapidement de nombreux prospects. Par ailleurs, la simplicité est garantie avec des messages pouvant être véhiculés sans mener de stratégie complexe.
Si vous utilisez des panneaux publicitaires pour matérialiser votre stratégie, une très large audience peut être touchée. À condition que ces derniers se trouvent bien entendu dans des lieux à forte fréquentation ou sur des bannières via des sites à gros volume de trafic.
Enfin l’Outbound Marketing vous permet d’assurer la cohérence entre une campagne « physique » d’affichage et une campagne digitale de bannières sur internet. Ce qui favorise grandement le développement de votre notoriété avec des campagnes de présence.