L’Outbound Marketing, ou marketing sortant, désigne le fait de réaliser des actions de communication à l’endroit où se trouvent les prospects. Cela désigne alors les techniques marketing par lesquelles on cible une population de prospects et de consommateurs auxquels on adresse un message publicitaire. On parle alors de stratégie marketing proactive.
Par opposition à l’Inbound Marketing basée sur de la création de contenu pertinent, l’Outbound Marketing n’a pas pour but de “laisser” venir le consommateur vers l’entreprise. Le principe est d’aller le chercher en mettant en avant différents éléments comme ses méthodes, son savoir-faire, ses expertises, etc. Cette notion se rapproche alors plus de celle du Push Marketing. On va donc de l’annonceur vers le consommateur ! On pousse alors le consommateur à faire la démarche de vous contacter. Le but étant que vous puissiez recruter de nouveaux clients et agrandir votre communauté.
L’Outbound Marketing regroupe donc un grand nombre d’actions et de leviers marketing. Il constitue une part importante du marketing client. Le terme général “marketing digital” regroupe quant à lui l’Inbound et l’Outbound marketing.
Cependant, beaucoup d’agences de développement et d’entreprises en général considèrent cette approche marketing comme invasive et non respectueuse envers les prospects. Peu moderne, c’est alors l’Inbound Marketing qui a pris le dessus. Mais, vous verrez par la suite qu’elle confère de nombreux avantages !
On peut considérer comme étant de l’Outbound Marketing :
Il s’agit en réalité d’utiliser tous les outils à votre disposition, à bon escient et dans le bon contexte. L’inconvénient est que cette stratégie est payante. Que ce soit pour les campagnes publicitaires à la télévision, à la radio ou sur d’autres sites internet ayant plus de visibilité que votre propre site, il faut donner une compensation financière. De plus, il vous est possible de faire de la publicité à travers Google Adwords. Ceci est ce qu’on appelle le SEA, autrement dit le référencement payant. Vous aurez alors la possibilité de faire apparaître une publicité ou bien votre site web directement en première page de Google. Autrement dit, un avantage non négligeable. Voici une vidéo qui vous explique rapidement comment mettre en place cette stratégie avec Google Ads !
En résumé, c’est donc vous qui décidez quelles informations transmettre à vos prospects. N’oubliez donc pas de faire appel à vos différents personas ! C’est maintenant qu’ils vous seront utiles ! En effet, le fait d’établir différents personas et donc différents parcours utilisateurs vous permettra de mettre en place plusieurs campagnes publicitaires adaptées.
L’Outbound Marketing peut conférer de nombreux avantages à votre entreprise et c’est peu de le dire ! L’Outbound Marketing vous assure un ROI plus rapide et vous permet d’atteindre facilement et rapidement de nombreux prospects. Par ailleurs, la simplicité est garantie avec des messages pouvant être véhiculés sans mener de stratégie complexe.
Si vous utilisez des panneaux publicitaires pour matérialiser votre stratégie, une très large audience peut être touchée. À condition que ces derniers se trouvent bien entendu dans des lieux à forte fréquentation ou sur des bannières via des sites à gros volume de trafic. De plus, imaginons que vous souhaitiez étendre votre communauté à d’autres secteurs, le fait d’utiliser des panneaux publicitaires dans des grandes villes vous permettra encore une fois de trouver de nouveaux consommateurs.
De plus, l’Outbound Marketing vous permet d’assurer la cohérence entre une campagne « physique » d’affichage et une campagne digitale de bannières sur internet. Ce qui favorise grandement le développement de votre notoriété avec des campagnes de présence.
En résumé, l’Outbound Marketing vous permet d’élargir votre communauté et d’entretenir votre notoriété, que ce soit de votre marque ou autre en créant différentes campagnes permanentes sur différents supports. En effet, il suffit de choisir de publier vos campagnes sur des sites ou applications qui ont une fréquentation très élevée. De plus, les publications télévisées ont beaucoup plus de chances d’atteindre vos cibles, et ce, un certain nombre de fois selon la fréquence de diffusion de votre campagne.
Chez Mayasquad, l’agence de développement digitale, on vous accompagne non seulement dans la conception et le développement de projet, mais on ne s’arrête pas là ! Nous nous occupons également du lancement et donc de toute la stratégie marketing associée. Nos équipes de professionnels du marketing seront donc à vos côtés pour vous donner les meilleurs conseils ! Par exemple, il faut savoir quel type de cible vous souhaitez atteindre, c’est-à-dire si votre campagne publicitaire est plutôt destinée à du B2B ou à du B2C.