PLV

Qu’est-ce que la PLV ?

 

PLV correspond aux différentes initiales du terme Publicité sur le Lieu de Vente.

Cela correspond alors à l’ensemble des usages possibles de nombreux supports publicitaires ou visuels pouvant être présents sur le lieu de vente.

La publicité sur le lieu de vente a pour objectif d’attirer l’attention du client vers un produit ou une offre proposée par le biais de diverses supports.

Ainsi elle permet d’encourager l’achat en se basant sur un argumentaire commercial et un discours publicitaire.

Par ailleurs, la PLV peut également avoir un rôle d’orientation dans le point de vente ou de l’offre elle-même par le biais d’un écran interactif ou borne interactive pour trouver la référence d’un produit par exemple.

Enfin, il est important de souligner que la PLV peut être affiliée à une stratégie d’Outbound Marketing.

 

 

Quels sont ses principaux supports ?

 

Comme dit précédemment la PLV se caractérise par le biais de diverses supports digitaux ou non.

Voici une liste non exhaustive des supports les plus utilisés sur le marché pour cette stratégie de commerciale :

  • les affiches dites « classiques » intérieures ou extérieures
  • les écrans digitaux de type écrans de caisses ou encore de centre commerciaux
  • l’affichage de publicités sur le chariot du consommateur
  • les stop-rayons signalant généralement une nouveauté ou une promotion
  • les séparateurs de caisse ayant une fente intégrée pour diffuser une publicité
  • la PLV portique dit portique antivol à l’entrée et à la sortie du commerce
  • les présentoirs cartonés au sol ou de comptoir
  • le mobilier et les présentoirs « permanents » dit de longue durée
  • les annonces magasins sur les radios d’enseigne type flash info promotion
  • les écrans et bornes interactives
  • les dépliants ou leaflet tels qu’un flyer publicitaire par exemple
  • la vitrophanie par le biais d’adhésifs sur des vitrines d’établissements commerciaux

Par ces différents biais de diffusion, la stratégie commerciale PLV doit remplir trois fonctions majeures pour être considérée comme efficace.

Tout d’abord attirer l’attention du consommateur, puis l’impliquer, celui-ci doit se sentir concerné pour enfin accéder à l’acte d’achat du produit ou service.